价格是每个微店运营是否成功的重要因素之一，优惠的价格的确能吸引客户，但不是微店长期有利发展的出路。在不一味降低价格的前提下，微店运营如何用价格打动客户?

　　1、互补组合定价

　　所谓互补产品，指只有相互配套才能被消费的商品。在互补品中，价值大且使用寿命长的商品为主件，价值小寿命短且需要经常购买的商品为次件。

　　互补组合定价，即将主件定以低价，以大大增加产品的竞争能力。而对次件定以高价，以弥补主件低价所损失的利润，并使整个产品组合获得更大的经济效益。例如卖眼镜的微店，就可以降低镜片价格，然后提升镜框价格。或者降低眼镜价格，提升镜片清洁剂等辅助产品的价格。

　　2、心理促销定价

　　心理促销定价，是针对消费者的不同消费心理，制订相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。

　　微店运营心理促销定价技巧：

　　(1) 货币错觉

　　实现“货币错觉”通常都用打折法，如“100元卖90元”为九折。打折给消费者的直觉反应是削价求售。

　　(2) 声望定价

　　消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，微店运营时可以将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望定价。它能有效地消除购买心理障碍，使客户对商品或商家产生信任感和安全感。

　　(3) 习惯定价

　　对于某些商品，其价值不高，但是消费者必需经常、重复地购买，这类商品的价格也就潜移默化被消费者接受。微店运营在对这类商品定价时，不宜随意变动价格，应比照市场同类商品价格定价。即使要调整价格，也应事先做好宣传。

　　(4) 最小单位定价

　　最小单位定价，指微店运营时把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制订基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。通常，包装愈小，实际的单位数量商品的价格愈高，包装越大，实际的单位数量商品价格越低。

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